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拼多多小類目,商家店鋪銷量過百萬,是如何做到的呢?

發表于 時間:2019/7/2 16:07:02  查看:904 次  回復:0 次  復制鏈接

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拼多多小類目,商家店鋪銷量過百萬,是如何做到的呢?

不論是哪個電商平臺,可以說其上都存在著相應的大類目,而且這之中的流量還不在少數。但是并不是選擇這樣的類目就能夠成功,所以接下來小編就給大家講講拼多多小類目選擇,商家可以獲得哪些優勢。

之前聽一個商家朋友分享了自己做拼多多的經驗,說是選了比較冷門的類目,競爭不大,而且整個類目做的視覺效果都很不好。在這種情況下,如果想讓自家產品脫穎而出是最容易操作的。做得好的商家不用開車推廣,就能達到超高轉化率!

俗語云“寧做雞頭,不做鳳尾”,小類目并非冷門類目,在拼多多,小類目做好了,大有可為。

拼多多流量大,很多賣家賣家論壇)看準這點才選擇入駐。那么,中小賣家在拼多多做小類目有“錢”途嗎?

因為小類目的買家可選范圍較小,一旦你把拼多多排名做上去,那個轉化率就會非常高且穩定。店鋪前中期可以用直通車推廣引流,后期流量穩定后,車子基本不用花費太多油費也能正常運行。

小類目的共同點,雖然每天訪客數不算高,但高轉化帶來的銷售額也是很不錯的。小類目還有一個優勢就是顧客粘度,如果老顧客用慣了店內產品,那他以后買同樣產品時,基本上會毫不猶豫進入店鋪直接購買,這就是很多小類目一旦做起來就很難垮掉的原因。能把一些小類目做起來,以后的規模也不一定比其他大類目差。

一.如何估算自己主推款商品搜索熱度

在拼多多 APP 里面,搜索該款商品的關鍵詞,然后,把每個關鍵詞在APP里面,搜索一遍,由此來分析同行的同款或者類似款的銷量情況,商品質量得分情況,廣告位的出價情況。

以硅膠燈為例,現在 APP 首頁里面,搜索一下是否有米桶出現在首頁,再看分類頁,再看搜索頁,再搜關鍵詞。除了出現在資源位的相關商品,我會把和米桶相關的關鍵詞全部搜索一遍。

得出的結論是硅膠燈這個款,在全網賣的最多的是 4.5萬件,第二名是1.3萬件,第三名是 4000 件,其中,有一款硅膠燈上了品牌活動,在首頁,也出現了硅膠燈這款商品。

相比于抽紙、水果這樣動輒幾萬件銷量的產品來說,硅膠燈算是小類目了,但是,比起一些冷門類目,top1 賣家的是 4.5 萬件,是一個可以操作的款。

4.5 萬件這款的客單價為 34.9 元,即銷售額為 157 萬,如果我能把硅膠燈這款商品的銷售額超過 250 萬,就能坐穩這款商品類目的 NO1。

二、拼多多如何運營小類目?

1、估算主推款在拼多多的熱搜度

通常每家店都會有自己的主推款,而主推款就是打造爆款最好的選擇。那么就需要賣家在拼多多里把該款產品的關鍵詞(除資源位相關產品的關鍵詞外)都查找一遍,通過同行的銷量、產品質量得分、客單價等數據分析出它的熱度。

小類目賣家分析完之后,就可以制定主推款客單價及銷售量等目標,做好相關優化;如果是大類目的話,這就比較困難了。

2、優化產品排名

產品的排名是決議產品能否得到展示的重要因素。做好拼多多產品排名的優化,要注意這兩點:

1)不要經常修正寶貝主圖。盡管說修正寶貝主圖紛歧定會導致你被降權,可是太過經常修正肯定是會有影響的。

2)不要經常調整價格。盡管拼多多平臺是走賤價道路,可是不要以為價格低就能能吸引更多買家,而且你沒有利潤空間,是不長久的;后期調高價的話,這樣更會讓客源流失。

三、小類目店鋪分析

1、對于小類目店鋪雖然客戶流量比較精準,只要操作方法可以拿店鋪做起來是沒有問題的,但是沒有一定的店鋪運營方法也是很難做起來的,特別是對這些小類目有貨源的模式。像店鋪的日常運營,前期的基礎量、開直通車、報活動等這些都是必須要掌握的運營知識。

2、但是如果自己沒有貨源產品自己也不太懂店鋪的運營知識,也可以做無貨源一件代發這個模式,也不用囤貨、找物流、也是很簡單省事的,很適合兼職全職來做,不過利潤上相對來說沒有做有貨源的模式利潤大,當然你也可以多開店鋪。

3、當然對于拼多多平臺來說,還是做有貨源的模式為主要的,平臺推送的流量也是很大的,掌握店鋪的運營方法,你的店鋪就有不錯的利潤效果。

其實小類目可選的詞不多,有幾個精準關鍵詞就可以了。開車日限額前期設置一兩百就好,不用太多,小賣家開始養詞不用花太多錢。控制好ppc,每天正常花費完預算即可。

小類目一般沒季節淡季的區別,很多時候產品可以一整年都賣。到了后期,直通車預算很低都可以拿到很多流量。

如今正是電商平臺的紅利期,拼多多是很好的抓住了流量市場,之所以拼多多發展如此的迅速和自身的模式也是分不開的,當然平臺流量是永遠離不開人群市場的,把握市場,把握流量,銷量自然差不了。

編輯:zywd6677



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