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如何利用淘寶消費者心理推廣淘寶網店

發表于 時間:2019/6/30 17:05:10  查看:1111 次  回復:0 次  復制鏈接

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如何利用淘寶消費者心理推廣淘寶網店

  做淘寶淘寶論壇),不能埋頭苦干,你要懂得消費者的消費習慣和心理,還有消費路線才能找到推淘寶廣網店,投其所好的目的。今天十號網鋪小編要講的是,如何利用淘寶消費者心理推廣淘寶網店。

如何利用淘寶消費者心理推廣淘寶網店

  購買路線一:以店鋪為目的。

  圈定幾個品牌/店鋪,看看有沒上新,有沒活動,有合適的買之。

  買家分析:

  都是周期性消費(化妝品、日化)或者生活必需品(比如女人的衣服)等。

  賣家賣家論壇)操作重點:

  1、要有你的個性,這樣才可能有黏性。比如木木三。

  2、不要總是變來變去,選定一條就堅持到底,持續積累用戶群體。比如阿芙家。

  3、想著你的用戶們,永遠記得給他們再來一次的理由。比如客服留言、電話回訪、CRM關懷等。

  購買路線二:以產品/品牌為目的。

  已經確定要買某種產品或者某個品牌,上淘寶幾乎純比價,誰便宜買誰。

  買家分析:

  平時不經常買(比如品牌手機,品牌乳膠漆),但受廣告(品牌傳播)影響較大,或者已經在其他渠道(線下)看過產品,選擇線上只是為了圖個便宜。

  賣家操作重點:

  1、制造價格混亂。知道產品和品牌就能順利比價嗎?不一定!所以你要想辦法制造價格假象,比如弄一堆捆綁銷售或者贈品之類的,3C數碼慣用伎倆。

  2、一定要強調自己是最低價。雖然消費者不信,但你還是要言之鑿鑿,親,我們這個價格就是最低了,比我們低的都是假的/有問題的……這會讓他比價的動力下降。

  3、銷量必須有,評價必須給力。爆款做不到,但至少每月有個幾十單湊數吧,評價沒有多,但好評至少鋪滿第一頁吧。


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