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淘寶賣家在運營的過程中怎么樣用直通車打造爆款?

發表于 時間:2019/6/29 14:31:32  查看:2974 次  回復:0 次  復制鏈接

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  淘寶淘寶論壇)掌柜都希望自己店鋪的產品上架后能夠流量爆炸,轉化率爆棚,但事實并非如此,究其原因很多都是沒有找好產品或是單純的認為我的產品很好,一定會熱賣,不過呢,最后往往會有很多情況發生,花很多錢去推廣最后還是銷量慘淡。所以在做推廣之前,一定要先測款,通過測款的數據分析比較看看這款產品是否有成為爆款的潛質,再進行下一步操作,這樣我們才能事半功倍。反之,把一個不適合推廣的產品用去硬推,即使花費再多錢結果也是不言而喻的。下面來教一下大家如何利用直通車測出潛力爆款,希望能對大家有一定的幫助吧。

淘寶賣家在運營的過程中怎么樣用直通車打造爆款?

  一、測款的必要性

  測款能幫助我們節省時間,節省推廣花費成本,趕在熱銷旺季之前快速確定潛力款產品。只有經過測款,你才能確定要不要去推,只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產品時,首先要做的是測款,去看產品客戶的接受程度。

  二、測試前規劃

  一共有4個方面:測款時間、產品車圖、測試要求、預算。

  1、測試時間

  有季節性產品最少在熱賣季節的前一個月測款,無季節性產品要避開活動期測款,數據需要測7天。為什么測試7天?產品完整的周期、產品上下架的周期是7天,數據越大越精準。

  2、產品車圖

  標準品重點測出高點擊主圖,注意產品賣點活動折扣力度,創意新穎;非標品重點要測出有潛力的款,不要加入營銷方案以突出主體款為主。

  3、測試要求

  最少需要獲得200個點擊量,越大數據越精準。注意不要在活動期間或節假日大促等特殊時間段測試,反季節的產品也不要測。

  4、預算

  計算方法:N個產品*200個點擊量*行業ppc。

  三、測款的9大步驟

  1,首先建立EXCEL表格,在進行測款之前,就把需要測試的產品款式整理。然后放在一個測試計劃里,這樣方便測款的管理;

  2,其次,選擇合理的平臺,通常情況下,將其放在移動端折扣100%,并且關閉平臺,這樣很好的保證了款式推廣平臺的準確性,同時增加了選款的成本;

  3,再次,為了保證測款的ROI,所以需要設置日限額,一般情況下,建議是300元,當然你可以按照自己的標準,也可以將金額調整到500元或者800元,這需要結合實際情況和類目進行更改;

  4,接下來就是投放時間的選擇,通常情況下,選擇的是8.00-24.00時間段,也建議賣家根據行業的標準進行設置或者選擇,最終選擇符合自身實際情況的時間;

  5,再次,需要設置投放區域,一般情況下,默認全部投放,但是考慮到店鋪的實際情況,海外和港澳臺,以及偏遠地區,如新疆和西藏等不進行投放,當然如果你知道哪些地區訪客較多,可以進行參考選擇設置;

  6,接下來的幾步都是比較關鍵的地方,首先是選擇合適的關鍵詞,一般不需要選擇很多,只需要選擇10-20個二級或者三級詞,就可以了,但是占比最好保持在百分之三十左右;


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