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58投資回歸商業本質越是風口越要理性

 
發表于 時間:2019/6/4 13:37:46  查看:2215 次  回復:0 次  復制鏈接
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58投資回歸商業本質越是風口越要理性
  自5月29日優信宣布完成新一輪戰略融資以來,業界就議論不斷。這輪融資中除了老朋友華平資本、TPG再次加碼,最大的“瓜”就是由58同城領投,而此前,58同城以7億美元總價,向第三方投資者出售其在瓜子母公司車好多集團一定比例股權。
  
  大家心里都有一個疑問,58同城為什么選優信棄瓜子?其實,在商界,企業間的合作都要經過深思熟慮,跟誰合作最符合發展戰略、跟誰合作能共贏,絕不是腦袋一熱就促成的事情。有人質疑58同城合作優信,不知是不是把商界合作當成了家庭倫理劇,替“前任”瓜子吃檸檬。
  
  一、對58來說,合作自然選更強
  
  此次合作優信,58同城CEO姚勁波表示,58同城的二手車業務與全國車商建立了良好的合作關系,選擇優信也是看重優信在二手車交易服務上積累的豐厚經驗,特別是優信“全國購”服務展現出了強勁的增長態勢。
  
  同時優信CEO戴琨也提到,此輪融資將主要用于加強二手車“全國購”業務投入,并與58同城在流量獲客、車源、車輛檢測、大數據及SAAS服務方面展開深度合作。
  
  在發展戰略的指向上,58同城和優信高度保持了一致,齊齊對準“全國購”業務,態度十分明確。由此,58同城“拋棄”瓜子的原因已經浮出水面,在目前能夠提供“全國購”服務的二手車電商平臺瓜子和優信中,優信還是略勝一籌。
  
  誰不想選擇更強的一方合作?在我國取消二手車限遷政策進一步落地的情況下,發力全國購已是不可逆的行業態勢。而58同城本身也有二手車業務,這樣一個對全國二手車市場的市場行情、用戶偏好、影響因素等方面都有著深刻理解的平臺,基本萬事俱備,僅差一個“全國購”業務更強、更有利于其全面布局二手車市場、能夠促進二手車跨區域流通的合作伙伴。
  
  目前,優信實際完成超過13500條全國的交付網絡,覆蓋900個城市及地區,包括阿拉善盟、巴彥淖爾這樣的偏遠城市,“全國購”業務相對比較成熟,有更大發展空間,從這個角度看,合作優信確是58同城當前最優的選擇。
  
  二、對電商平臺來說,盈利真的很重要
  
  在二手車行業,諸強爭霸,誰先盈利?資本加注之下,二手車電商平臺仍在持續“燒錢”大戰,在未來可期又暗潮涌動的二手車行業里,盈利確實是二手車電商平臺重要的評估標準之一。
  
  一直高舉“去車商”大旗的瓜子,最早撮合C2C交易純電商模式行不通后,開始轉移線下。2018年瓜子推出保賣服務,在100個城市開設100萬平米的線下直賣店,自己收車,根據大數據定價,賣給用戶。實際上,從輕模式到重資產,資金支持能持續多久面臨極大考驗,此外,線下布局也無法解決二手車利潤偏低的問題,還要占據大量的流動資金,進入新車業務也面臨傳統行業等諸多壁壘。
  
  與之產生明顯對比的是,優信首創二手車全國購模式,目前來看基本取得成功,同時也大大提升優信的營收能力。根據優信去年四季度財報數據,12月份單月成交量超10萬輛,同比增長44%,整體上實現單月盈利,開始從增長數量向增長質量轉變,為加速奔跑蓄力勢能。
  
  綜上,無論是業務互補還是商業前景,58同城都有理由選擇略勝一籌的優信。此外,在58同城會與優信的強強聯手下,二手車市場以及下沉市場將會打開新的局面,值得我們拭目以待。
  
  

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