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做個有情懷的店主,內容營銷-情懷與故事并重

   
發表于 時間:2018/4/19 19:40:42  查看:36731 次  回復:3 次  復制鏈接
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做個有情懷的店主,內容營銷-情懷與故事并重

內容營銷 情懷與故事并重

  內容營銷是近年興起的營銷方式,主要是利用互聯網進行軟推廣。掌握好內容營銷,對商家推廣如虎添翼。

  何為內容營銷

  內容營銷,指的是以圖片、文字、動畫等介質傳達有關企業的相關內容來給客戶信心,促進銷售。即通過合理的內容創建、發布及傳播,向用戶傳遞有價值的信息,從而實現網絡營銷的目的。內容營銷是近期網絡零售經常借助的一種推廣方式,主要通過印刷品、數字、音視頻或活動提供目標市場所需要的信息,并不需要專門打廣告或推銷。但即然是營銷的一種方式,就是有一定目的的,那就是促交易。然而,內容營銷與別的營銷方式的不同在于,它是先內容,后營銷。內容營銷常見的方式有軟文、短視頻、直播、微博微信等。這里主要和大家說一下短視頻和直播。

  短視頻的故事情懷

  短視頻是內容營銷的新星,卻迅速占據了營銷的大片江山。談及短視頻,VANS的視頻就很有借鑒意義。有一個視頻是這樣的:一個讀中學的女孩子很喜歡穿VANS,覺得這樣很張揚自己的個性。有一天,她看著年老的奶奶,想到奶奶也曾年輕過,也曾有屬于自己的狂放不羈。于是,讓奶奶穿起了自己的VANS,兩個人擺起酷酷的動作拍了一系列合照。一老一少,同樣的動作,青春便這樣交織在畫面中。老男孩、老女孩的情懷也需要下一代人的關注,實現他們的夢想刻不容緩。看完這樣的短視頻,你難道不想給自己買一雙VANS鞋紀念自己正在經歷或已逝去的青春嗎?不僅如此,你還會想給自己的爺爺奶奶、爸爸媽媽,所有長輩都來一雙。這樣短視頻的目的就達到了,它不說一句讓你買商品的話,你卻聽到了。一般來說,在觀看短視頻的時候,作出購買決策在30s以內。堅果pro那么大的坑,為情懷二字,都有人愿意三番五次往里跳。可見,這個時代,故事與情懷是最好的營銷。

  直播加持促成交

  直播監管趨嚴,也是由于火爆造成的亂象叢生。直播的好處在于,買家能直觀的感受到商品與賣家賣家論壇)的狀態與表現。就是說,在直播的時候,商品是動態的,主播上身效果是直觀的,多人同時互動能迅速了解大家的看法。好的商品,很多人都喜歡,那么正在猶豫的買家也易從眾。尤其是一些明星或有粉絲的網紅直播,有一定的信任粉絲,主播說好,那肯定不錯。不過,不是所有商家都能請來大咖。那么如果粉絲沒那么多的主播一定要注意受眾群體的范圍、特征還有需求,這樣能做到精準推銷。舉例說,客戶群體是25到30之間的職業女性,那么工作裝的特性、日常裝的便利性,這些都要做好了解。

  短視頻原創+導購直播已逐漸成為電商營銷的標配。但直播相較于短視頻有一定局限性,例如服裝、化妝品類方便試用的商品,適合直播,但家電、家裝這樣的品牌就不太合適。去年雙11,明星直播一般都是放在直播頁面的最佳資源位。但中小買家就很難做到這樣的大手筆投入,所以短視頻的方式較直播更適合。短視頻和電商直播一樣,KOL在其營銷效果的衡量中,一樣很關鍵。


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