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自然搜索和直通車推廣的聯系

發表于 時間:2019/11/13 9:40:56  查看:3319 次  回復:0 次  復制鏈接

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  淘寶淘寶論壇)的自然搜索流量,作為淘系流量的最主要來源之一,同樣也是最便宜的流量,弄懂淘寶的搜索體系,你的網店就成功了一半!

自然搜索和直通車推廣的聯系

  淘寶為什么一次次修改搜索的計算方法,特別是還推出了千人千面,因為網絡流量增長已經到了瓶頸期,加上其他平臺的分流,如果要實現銷售額的增長,那最好的方法就是把那些產品質量好,服務體驗好,評價好,回頭客占比高,受歡迎的寶貝優先推送在買家面前,可以說這就是淘寶搜索的本質。千人千面就是系統給每個買家打上標簽,給每個店鋪也打上標簽,當標簽相匹配時你就獲得優先展示的權重加成。得到系統認可度越高的店鋪,將可以獲得越多流量。

  我認為理解淘寶搜索的本質是做好自然搜索和直通車推廣的基礎,所有的搜索優化和直通車優化都是圍繞這個來開展的,都是為了討好搜索引擎,向系統證明我們的寶貝是越來越受買家喜歡的。

  直通車和自然搜索是相通的,唯一不同的是一個是收費,一個是免費的。直通車廣告每天展現的總量是變化不大的,而對于淘寶來說只有廣告被點擊了才有收入,所以當然要優先展現那些點擊率高的直通車寶貝,或者你的出價高到可以抵消點擊率下降帶來的損失,系統也不介意把你放在最前面。近年淘寶為了讓買家有更好的購物體驗,更是加大了權重對排名和CPC的影響。建議你找個時間靜下心來想想,如果你是淘寶,你是直通車,你會如何給買家們推薦寶貝,理解了這個,你就會明白怎樣才能真正把直通車做好。

  千人千面與精準流量

  我一再強調精準流量,是因為如果訪問和購買你家寶貝的都是同一個人群,比如年齡30-40,淘寶月消費1000元以上,4心-1黃鉆,常常購買服飾等標簽的這個人群,系統就會認為你的寶貝很適合這個人群,當有符合這些標簽的人到淘寶搜索寶貝時,系統就會優先把你的寶貝推送給她。

  如果你總是引入亂七八糟的流量,購買的人群每天都變動,系統也不知如何給你定位,最后你就無法從千人千面中受益,這也是很多人抱怨千人千面后根本沒感受到人群更精準,轉化更高的原因,因為是你自己與千人千面的初衷相背而行,總想著什么人都往店鋪拉。如果你再想不明白如何從千人千面中獲得好處,可能很快一切都太晚了。

  所以一個店鋪剛轉變風格時總是要經歷一段痛苦的時期,因為要等系統重新給店鋪定位,老客戶也大多離去;價格的一個重要作用就是把購買這個價位的人群集中起來,比如你一直賣50元上下的東西,突然換成賣200元的東西,是一定要經歷一段長時間的迷茫和無奈的。


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