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決定店鋪利潤率的因素有哪些

發表于 時間:2019/11/13 9:29:38  查看:2905 次  回復:0 次  復制鏈接

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決定店鋪利潤率的因素有哪些

  推廣引流做的再好,你的產品質量不過關,或者說消費者不喜歡還是一樣,所以說咱不要搞那些花里胡哨的,消費者不是傻子,踏踏實實做產品,酒香不怕巷子深,對的起消費者,數據不會說謊的!

決定店鋪利潤率的因素有哪些

  1、產品要考慮利潤率。不要輕易銷售利潤率低的產品,不然你會被其他的成本所壓垮,有利潤才能生存和發展。利潤率高的產品不一定不暢銷,幾乎任何一個知名高端品牌都是利潤率很高的,同時又是非常暢銷的。

  2、決定利潤率第一個因素是價值,而不是成本。例如蘋果手機的成本跟小米手機的成本差不了多少,但是蘋果手機的利潤率是小米手機的數倍。那么蘋果手機的價值體現在什么地方?質量好。無論是硬件還是做工,質量都比大部分手機品牌好很多。用戶體驗好。無論是操作界面,還是靈敏度,還是拍照效果,都是非常好的。有面子。用蘋果手機看起來比用其他手機有面子。因為對大部分人來說,面子也是一種價值。

  3、決定利潤率的第二個因素是吸引力。吸引力越高的產品越容易賣高價,吸引力越低的產品越難賣高價。如何提高吸引力?提高質量;增加功能;提高服務;提供贈品;提高品牌知名度。

  4、決定利潤率的第三個因素是成本。成本越高利潤率越低,成本越低利潤率越高。降低成本的方法有:尋找更上游的貨源;大批量進貨;部分工作使用兼職員工,例如設計;入駐孵化園可以節省房租。

  5、決定利潤率的第四個因素是競爭。競爭越大的產品越容易出現價格戰導致利潤率低,競爭越小的產品越容易出現高利潤率。電商行業很難避免競爭,如何應對競爭請看下面的章節。

  6、運營一個店鋪一定要有多個爆款,爆款是產品競爭力的表現,也是店鋪運營能力的表現。如何打造爆款:了解顧客群的需求;提高產品的價值;提高頁面的吸引力;優化好寶貝標題;適量刷單并優化好評價;通過CRM系統或者鉆展通知老顧客購買;通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準流量;通過店內關聯推薦給爆款更多銷量;提高關鍵詞排名增加更多自然流量;報名聚劃算等高質量的活動帶來更多銷量;分析流量來源并提高轉化率較高的流量來源;長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款。同樣的方式打造更多的爆款,并進行關聯銷售。

  7、店鋪規模做大的時候要擴充商品品類,這樣可以快速提高客單價和復購率。例如:店鋪剛開始沒有多少流量,通過很長時間的努力把一款褲子做成了爆款,這個時候每天可能有幾千人甚至幾萬人進店;人多了需求自然增加,這個時候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣,有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子;商品越來越多,一個爆款帶動了很多其他商品的銷量;銷量越多,需求就越多,可以擴充的品類就越多;時間長了,可能你的店里還賣化妝品,還賣零食等等。但是切記,流量少的時候不要盲目擴充品類,因為此時的人力、物力、財力都很難達到,反而會適得其反。

  今天十號網鋪小編就先和大家分享到這,總結一下,商人求實的品格我們絕對不能丟!你有過硬的產品,還愁賣不出去?


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