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淘寶直播怎樣提升流量?如何做好宣傳工作?

發表于 時間:2019/11/12 9:34:15  查看:2491 次  回復:0 次  復制鏈接

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  賣家賣家論壇)們做淘寶淘寶論壇)直播就是為了幫助自己的店鋪更多的做推廣,從而提升店鋪的銷量,不過這得有一定的人去關注你的直播才行。沒有人氣沒有關注的直播那也是白費,那么淘寶直播怎樣提升流量?

淘寶直播怎樣提升流量?如何做好宣傳工作?

  大家都知道直播引流屬于即時流量,顧客到店停留的時間非常短暫,這就需要商家提前做好充分的準備,做好以下五步就能保證直播間流量了。

  1、確定直播的目的主題

  雖然每場直播大方向的目的都是銷售,但是具體情況會有所不同。是推廣新產品?還是穩定產品的銷量排名?亦或者是促銷清空庫存等?目的不一樣,我們策劃的直播主題也就不一樣。每一場直播都要先確定其目的,并以此作為直播內容的拓展進行內容延伸。需要明確故事要講給誰聽(受眾)、什么節奏是調動群體情緒及建立情感聯系的第二條策劃主線,根據直播時長要完成預熱、爆發、收尾三個節奏點的銜接。因為直播的性質是現場+ 同場+ 互動,即時性互動是直播受歡迎的根本,直播節奏的緊湊型會直接影響到單場直播所產生的營業額。

  2、直播素材準備

  這里說的素材是一個大廣義的家材,大到直播時的場最化素材,小到一張單場直播間主圖,這些都是直播需要準備的素材。接觸過傳統電商的直播運營團隊會很注意引流主圖的測試和使用,一張優質的主圖可以幫助主播快速成長。人、貨、場景中的場景,也是需要在直播前做場景化素材準備的。常用裝材包括環境素材、直播素材、道具素材,隨著直精間越來越專業,很多直播運營團隊使用推流的設備對直播間進行軸助信息推送,這就包括了直播專業設備的籌備。

  3、直播互動活動設計

  因為直播的性質是現場+同場+互動,那就要求主播在直播的過程中不能只是在自娛自樂,對著屏幕完成各種商品的介紹,一個成功的直播需要提前設計好和粉絲之間的互動計劃。

  互動性話題設計,可以從用戶的痛點出發或者當下的熱點話題,再或者從自己的專業方向進行。互動環節的設計,可以幫助我們采集更多的用戶反饋信息,并對信息進行挖掘。當新用戶剛剛進人直播間的時候,停留時間就是兒秒,直播間文字互動和主播情緒會直接影響到是否延長停留的決策。用戶在任何時間節點都會進人直播間,整場直播的互動設計會提高單場直播的用戶平均在線時長及粉絲增長量。

  實時在線人數也是衡量單場直播的互動有效性的指標。這個值體現的是直播間效率的數值,如果得出值小于30,基本表明你的觀眾觀看時長低

  4、宣傳工作準備

  俗語說得好:“酒香還怕巷子深”,宣傳工作是必不可少的。在做直播前,都需要進行單場直播的推廣性運營,并對單場直播進行刷透性內容預告,對直播的利益點進行圖文內容宣傳。幫助單場直播的曝光量增加,也可通知更多老用戶進行直播回看。

  5、轉化準備

  不管直播具體目的是什么,但是大致方向都是為了銷售,而直播又是及時引流,顧客停留的時間有限,這就要求商家做好充分的轉化工作,不能將辛苦引來的客戶流失。具體如何將流量轉化為銷售需要商家根據自己的實際情況,進行打折、優惠券、抽獎、小禮品等活動進行。

  關于提升淘寶直播流量的方法就是這些了,賣家們可以自己多去嘗試不同的方式,積累經驗,不斷去做出創新,千萬不要一味的模仿網紅直播,而是要打造出自己的專屬口碑,從而更好的去提升淘寶直播流量,去提升店鋪銷量!


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