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淘寶無貨源單類目高客單價都有什么玩法?

發表于 時間:2019/11/9 16:02:02  查看:4216 次  回復:0 次  復制鏈接

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淘寶無貨源單類目高客單價都有什么玩法?

一直以來,絕大部分無貨源店群的工作重心都是流量導向,以上傳大量商品獲取流量為主。這本身是無可厚非的,根據公式:銷售額=流量*轉化率*客單價,而流量又來源于展現和點擊率,商品越多,展現的幾率就越大,這是店群的核心理念。

但是,你會發現,隨著越來越多的人加入店群,各個平臺都開始對大量采集他人店鋪商品上傳到自己店鋪的行為做出了限制,甚至出現商品越多,越是沒有流量的情況。

影響淘寶淘寶論壇)自然搜索流量的因素越來越多,規則越來越完善,并且在不同類目下、不同的時期、不同的店鋪基礎,規則都會有相應的調整。

并且淘寶搜索部門有一個明確的考核標準:讓賣家賣家論壇)沒有漏銅可鉆。也就是說,靠原來那種隨便刷單、鉆漏洞、各種黑技術去提高排名的做法會越來越難,當然,不管如何,漏洞總是會有的,這是客觀事實。

所以,我們想要獲取自然流量的時候,更多的要去注意當前的淘寶戰略方向是什么,搜索變化的大趨勢是什么,這要比你去專注于某一兩個小技巧強得多,因為方法和技巧畢竟是一時的。

在淘寶的自然搜索排序規則中,影響商品排名的因素可以分為兩大類,一類是商品本身的指標,比如說銷量、商品點擊率、轉化率、銷量增長率、收藏、轉化等等。還有一類是店鋪的指標,比如說DSR評分,店鋪動銷率、退貨率、上新率、店鋪層級等等。

這些因素都會影響店鋪商品的自然搜索排名,只不過在不同階段,這些因素的權重是會發生變化的。

無奈之下,部分賣家開始啟動付費推廣來拉升流量與商品權重,在這種情況下無疑會導致店鋪整體的流量獲取成本越來越高。那有沒有辦法在不提升流量成本的情況下增加銷售呢?答案就是,在提高轉化率和提高客單價這兩個維度上想辦法。

坦白講,這種事情以前都是正規電商賣家考慮的,無貨源賣家壓根不考慮這些轉化率和客單價,采集別人的商品是什么樣就什么樣,能賣就賣,不能賣刪了再上傳別的商品,反正全網商品足夠多。

可現在不一樣了,你不能肆無忌憚的上傳別人的商品了,只能精挑細選的去尋找有競爭力的商品上傳。平臺的規則在變,你若還想玩就只有兩種方法,一是適應平臺規則做出調整,二是換個老方法還能玩的平臺繼續玩。

第二種方法表面看起來似乎是個明智的選擇,但是根據我實際操作來看,消耗的時間成本甚至超過第一種方法。換個平臺又怎么樣?這些平臺還不是也在調整,紅利期的窗口說關就關,很多新手盲目隨大流,花了錢、花了時間轉到所謂的新平臺上,最后發現同樣面臨老平臺的那些問題。

我一直強調,店群的核心沒有那么神秘,做到最后比拼的還是運營,只有把平臺的規則吃透,根據平臺規則做出調整才能一勞永逸的在平臺上賺錢。在目前的情況,轉化高、客單價高、單一類目店鋪會得到更多青睞,搜索引擎會直接給你流量的傾斜,這是事實。那操作無貨源店群如何讓自己的店鋪成為符合平臺眼中優質標準的店鋪呢?

下面,我從三個方面給大家來具體分析:

1、綜合轉化率的提升

至于詳情頁的影響、產品本身是否符合市場需求、客服的影響等等,就不多說了,畢竟操作無貨源店群,哪怕上家商品詳情頁做的不到位,一個一個改詳情頁也是不現實的。這里關鍵講一點:標題、首圖、詳情頁三者的高度相關性。

因為對于消費者來講,影響轉化的最核心要素就是本質需求和產品本身的屬性是否高度相關,這些本質需求都是通過搜索表現出來的,而搜索又是通過關鍵詞來獲取結果的。

比如,一個消費者搜索“休閑鞋女 內增高”。基本馬上就可以判斷出來,“內增高”是影響消費者是否轉化的核心要素。而這個消費者基本可以判斷出這樣一些基本特征:個子矮、陽光、開朗(穿休閑板鞋)。

那么,如果在你選擇商品的首圖上明顯的體現了“內增高”和“增高效果”這個屬性,至少針對這個關鍵詞,要比其他賣家的首圖,點擊率就更高。

所以我們在挑選商品的時候,不要一味的什么商品都采集過來,以前那種大量鋪貨的模式行不通了,我們在上貨之前就得分析,此類商品哪些更容易獲得客戶的喜好,更容易在平臺獲得高權重。

2、全面提高客單價

我們搜索商品的時候會發現,在綜合排序下,排在前面的并不都是高銷量寶貝,而是有些客單價比較高的,出現這種結果不難理解,淘寶在展示產品的時候,從平臺的需求出發,肯定希望每一個位置都能創造更大的價值,或者說,能帶來最大的銷售額,我們俗稱為坑產。

那應該怎么提高客單價呢?維度有這幾個:利用活動促銷、利用關聯銷售、賣高客單產品。活動促銷用的比較多的就是滿贈和多買多優惠的活動;對于關聯來說,一般關聯的商品風格差不多、細節有所差異、價格差不多、面對的是同一類人群的商品;高客單產品就是本身價格高的商品,如服裝,鞋子。

3、細分類目,對出單產品做好優化

如果我們只賣某一個類目的產品,店鋪權重會高很多,但是單類目的產品數量終究有限,達到的展現效果也是終歸有限,所以要往正規的淘寶店鋪的運營方向去靠了,配合傳統的淘寶店鋪的運營手法,去操作和維護店鋪。比如,補單,主圖優化,視頻優化,DSR的維護等方式,這樣一來,得到的出單機就會相當理想了。

并且出單產品的要優化和維護好,打造小爆款,從好評到DSR,再到主圖,視頻的補充,這樣就能把單品的權重提升到極限,有必要的時候,你還可以開下直通車,淘寶客等推廣手法!


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