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教你不用直通車做淘寶爆款

發表于 時間:2019/11/9 9:27:09  查看:5251 次  回復:0 次  復制鏈接

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  開直通車爆款固然是可行的,但是這對于很多淘寶淘寶論壇)買家,特別是中小賣家賣家論壇)是比較困難的,因為開車就意味著燒錢,但是不開又沒辦法獲取更多流量。那我們有沒有不開直通車做爆款的方法呢?我們接著往下看。

教你不用直通車做淘寶爆款

  什么是爆款?

  爆款是給我們帶來流量、銷量、利潤的存在,而不是靠淘寶客、直通車去給寶貝做一個高銷量的假象,這樣堆積出來的數據是沒有意義的。

  爆款本身的優勢就是高轉化率,當寶貝有這個價值,被大眾所選擇,顧客才愿意購買,銷量就會好,轉化率自然就很不錯。畢竟消費者也不是傻子,如果一款產品銷量、評價都沒幾個,又或者銷量比較高但是評價連銷量的一半都沒有,轉化率就可想而知了。

  不用直通車怎么做爆款?

  首先,小爆款和大爆款都是需要測款的,不然后期流量起來了款不行轉化就跟不上,剛起來就下去了。可以用補單帶動真實訂單,前期補單數量可以相對多些,但是后期一直補那么多肯定是不行的,后期補單數量肯定是越來越少才是合理的。所以選款很重要,款選好了才能給你流量,才會有轉化的可能,等穩住流量和轉化之后偶爾的再補幾單。

  那什么樣的款屬于好款?

  普通正常款 (小爆款)收藏加夠率在5%;中型爆款 收藏加購率在8%;大爆款 收藏加購率在10%以上。

  收藏加購率=(收藏+加購)/總訪客

  如果找不到中型爆款和大爆款,找到一款正常款打造成小爆款也是可以的。

  人群標簽

  人群標簽的精準決定著帶來的消費人群是否精準,所以不要隨便補單。我們要根據產品定位、人群定位進行補單,這樣標簽和我們的寶貝是相符的,也可以精準標簽。

  測款這一步是必不可少的

  1. 測款的話要選擇大詞、核心詞,不要超過2級詞。一般詞的覆蓋量越大數據越精準,詞的覆蓋量越小,會導致數據有偏差。過于精準的詞覆蓋量很小,會限制產品的成長空間,所以最好選擇搜索量相對比較高的精準詞。

  2. 選詞之后,前期根據自己的預算出一個可承受范圍的價,測款越快越好。

  3. 測款時,手機端、pc端的站內搜索都可以打開,關閉站外推廣、定向推廣、人群溢價等這些。最好是關鍵詞搜索帶來人群,數據更精準些。創意標題、創意圖只用一個也可以,測款時只看這個款式是否受大眾喜歡,避免過多的營銷文案對數據的影響。

  4. 10個詞左右,廣泛匹配可以更快的得到數據,前期出價后注意觀察展現量,展現量低的話慢慢的加價格,注意如果一個詞的花費占比達到20%以上,可以適當調低價格,避免一個詞花費過高,限定一部分人群,造成數據偏差。

  5. 數據夠了之后分析收藏加購,可以用同行或者一起測款的寶貝進行對比,收藏加購好于店內優質款百分之八十的比例就可以推。

  如果測款很快遞增就可以接著做,不用刪除;如果測款花費時間過長,可以刪除后重新上架。

  測款之后,補單做基礎銷量

  搜索成交和付費流量成交的權重是比較大的,所以前期我們主要通過這2種方式補單,后期可以配合淘口令、二維碼等成交。注意:新品上架之后,先激活關鍵詞權重,可以把主關鍵詞或者長尾詞加入直通車里面,通過直通車帶來流量,從而激活關鍵詞權重。

  補單注意事項:

  1. 老客戶權重是最高的,如果是新賣家,沒有老客戶,可以找一些安全號,淘氣值比較高的花唄號;

  2. 有能力的做好店鋪上新破零,同時刪除0銷量的寶貝

  補單關鍵詞分布方法:

  補單時可以選擇1個主關鍵詞,5個副關鍵詞即長尾詞,長尾詞可以圍繞主關鍵詞拓展,主關鍵詞建議不要超過2個,如果長尾關鍵詞可以搜索到,我們就用真實的搜索做單。

  具體做多少單?每個產品類目不同,單數也不同,可以根據自己產品行業情況去補單,補單時可以配合猜你喜歡多渠道進行,也可以帶動猜你喜歡的流量,前3天轉化相對高點沒問題,用長尾詞搜索做成交,做遞增時不要修改詳情和標題,把這些注意的點做好,打造一款小爆款是沒什么問題的。

  總結:

  經過上面幾步之后,如果效果還可以,那么寶貝銷量會慢慢提高,直到成為小爆款。爆款就是做流量。流量就是指爆款所給我們帶來的訪客,提高這些訪客的利用率,就是指通過對店鋪內其他寶貝的進行及時的更新、優化等,從而提高這些訪客的二次購買率和提高其單次購買消費金額,實現從點到線,從線到面,通過爆款把店鋪也爆掉。


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