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市值再破500億美元 拼多多的“二選一”心病有望得解

發表于 時間:2019/11/6 9:43:06  查看:2698 次  回復:0 次  復制鏈接

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市值再破500億美元 拼多多的“二選一”心病有望得解

  雙十一未到,但電商圈已經熱鬧了起來,天貓天貓賣家論壇)預售早已如火如荼的展開,已經有品牌預售訂單金額突破10億元;而京東京東賣家論壇)開啟的品牌日也是搞得風生水起;但作為“貓拼狗”主角之一的拼多多在本屆雙11中似乎稍顯沉默,直到近期才開始公布自己雙十一的玩法,顯得有點不溫不火。

市值再破500億美元 拼多多的“二選一”心病有望得解

  中國向來講究悶聲發大財,在阿里、京東眼皮底下悄然崛起的拼多多更是深諳其道。也許拼多多仍然想像以前一樣悶聲發大財,到最后再突然給所有人一個驚喜,但是現在的拼多多已經不是幾年前那個名不見經傳的拼多多,現在的拼多多已經低調不起來。

  市值再破500億美元

  這不,昨日一不小心,拼多多的市值便一度站上了500億美元高點,這是拼多多市值首次破500億美元,這也是繼10月24日拼多多市值超越京東之后,再次迎來里程碑式的增長。

  要知道,在兩個月之前,拼多多的市值剛剛突破400億美元,這意味著這兩個月拼多多平均每天都要漲1.5億美元。按照這個速度,拼多多將很快會站穩500美元市值并持續往上增長。

  值得一提的是,前段時間被超越的京東也在昨日收漲,而且漲的比拼多多還兇。截止發稿,京東市值約483億美元,距離拼多多收盤的494億美元市值只差11億美元。由此可見,目前拼多多的市值并不能穩壓京東,而在這屆雙11“貓拼狗”大戰中,拼多多與京東的市值之爭絕對是不可錯過的好戲。

  市值彪悍如此,與京東掰腕子的拼多多早已不再適合低調,火速崛起之后,又恰逢一年一度的雙11,大家都想看看拼多多在今年的“貓拼狗”大戰中有何驚艷表現。面對與京東與阿里系的咄咄逼人,今年的“貓拼狗”大戰也許是拼多多首次面臨兩大巨頭的夾擊,拼多多將會出何奇招來應對?

  無套路玩法可行?

  近日,在天貓和京東“貓狗”比拼已經熱火朝天的情況下,拼多多終于按捺不住,開始參戰今年雙11。

  與天貓、京東等老牌電商提倡滿減、領券、蓋樓等新奇玩法不同的是,拼多多今年的雙11玩法就十二個字:無套路不怕比,無定金不用等。

  意思是不搞紅包、滿減之類的促銷活動,直接將最優價呈現給消費者,而且鼓勵消費者去其他平臺對比價格;另外,也不搞預售、不分排期,消費者隨時購買產品。“堅持不讓消費者做數學題。”拼多多數據研究院副院長陳秋這樣說道。

  十號網鋪了解到,近年來電商狂歡節越來越多,玩法也越來越多,尤其以整點紅包、優惠券、滿減等活動最為吃香。有的人為了以最優惠的價格買到心儀的產品,不惜熬夜、定鬧鐘搶紅包,每天抱著手機刷優惠券,提前花錢預定半個月之后才開售的產品等等。

  誠然,電商平臺及商家開發這些活動的初衷在于讓消費者在消費的過程中不僅僅買到優惠的商品,而且還能體會到游戲的快樂。而且相比多年前部分爆品搶購只能“拼網速”來說,一些游戲的設置更能讓消費者體驗到狂歡節的氣氛。

  但不可否認,當前的有些促銷活動已經慢慢變了味道,各類令人眼花繚亂的活動有越來越繁瑣、越來越復雜的趨勢,消費者想要以最優惠的價格買到商品,往往需要“過五關斬六將”。如此一來,一些促銷活動已經有點讓消費者“身心俱疲”。

  拼多多的雙11策略正是看中了今年雙11的這一趨勢,主張無套路玩法,正中某些追求簡單的消費者的下懷。另外,從更深層次的角度考慮,拼多多的用戶以低線城市為主,拼多多平臺的商品以價格低廉為主要競爭力。一方面,低線城市的用戶大多并不擅長通過游戲的方式去比對商品價格,另一方面,這種無套路的方式才能將拼多多的價格優勢發揮出來。所以總體而言,拼多多選擇了最適合自己的一種策略和打法。

  不過,盡管拼多多的無套路打法一經推出便受到熱議,但是拼多多并不是率先提出這一打法的電商平臺。早在10月22日,唯品會便公布了“無套路,真便宜”的雙11主題,免滿減、免紅包、免優惠券,直接呈現商品底價。

  說起來,拼多多的雙11主題與唯品會的主旨基本一樣,但公布時間上晚了十幾天,如果雙11的主題也有專利,那拼多多可能還要給唯品會付版權費。而這種參照競爭對手玩法的現象,在電商圈早已見怪不怪,才沒幾天,京東、天貓等平臺也有部分商品直接呈現“到手價”。關于雙11這輪你來我往的“斗地主”,這才剛剛開始。

  透過對當前消費者心理的把握,拼多多也許在策略方面領先了半步,但是作為綜合性電商平臺,拼多多在品牌、品類方面的弱勢似乎也難以改變。

  “二選一”心病有望得解

  自今年618以來,拼多多正通過對部分高端品牌進行巨額的補貼來轉變消費者對其“低廉、低端”的印象,同時突擊一、二線城市,補足平臺的短板。其中補貼的最主要的品牌就是iPhone手機。

  效果也很顯著,當前拼多多基本擺脫了此前低端、假貨等不良印象,但拼多多平臺賣得火的高端產品除了iPhone,其他品類的品牌方面似乎正處于困局。

  大品牌旗艦店的入駐,是彰顯電商平臺影響力的關鍵。但是到拼多多這,卻遭到諸多品牌的接連辟謠。今年以來,已經有多家具有相當知名度的品牌發布公告稱,拼多多并非其官方銷售渠道。甚至有品牌表示,拼多多上銷售的該品牌產品不具備保修等資格。

  面對這樣的局面,拼多多平臺上的品牌集中度便難以和天貓、京東匹敵,甚至在一些品牌的官方辟謠下,可能會出現用戶流失的情況。畢竟,并不是每一個打開拼多多APP的用戶都是沖著iPhone去的。

盡管拼多多未雨綢繆的開展了“新品牌計劃”,準備扶持打造一批新的品牌及產品,但是毫無疑問,與那些成名已久的大品牌相比,新品牌難以形成足夠的品牌效應。

  好消息是,拼多多受到的“特殊待遇”有望得到改善。11月5日,市場監管總局召集京東、阿里、拼多多、唯品會等20多家電商平臺舉行座談會,指出了近期電商行業存在的五方面問題,首當其沖的就是電商平臺“二選一”的問題。

  市場監管總局強硬表示,“二選一”是《電子商務法》明確禁止的行為,同時也違反《反壟斷法》等法律法規。另外,市場監管總局表示將對各方反映強烈的“二選一”行為依法開展反壟斷調查。

  簡而言之,市場監管總局對困擾整個電商產業的“二選一”行為定性為違法行為,并且或將展開調查。

  市場監管總局的強硬態度,以及后續可能跟進的反壟斷調查,或可讓近段時間甚囂塵上的“二選一”風波停息。這對拼多多這種后起之秀來說是好消息,此前,拼多多曾多次聲稱受到“二選一”不公平競爭。

  市場監管總局已經表態,接下來就看拼多多的了。到底是某些大品牌看不上拼多多的平臺,還是這些品牌真的受到“二選一”影響身不由己,在相關部門的監管之下,真相將水落石出。

  當前,憑借4億多的年活躍用戶,拼多多已經有穩壓京東一頭的趨勢,但京東也不是吃素的,正蓄勢重新奪回優勢。低調不起來的拼多多與蓄勢待發的京東,再加上新帥上位的阿里,本屆雙11的“貓拼狗”大戲,開場了!


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